書籍介紹 //
定價：240元
經營企業主及高資產客戶必備的工具書
一本金融保險從業夥伴都該具備熟讀的專業工具書
一本贈與企業主，進而創造「5贏」的好書
保險從業人員應如何跳脫身為”推銷員”的自我設定，轉變為提供企業主專業領域的諮詢者角色，扮演他們不可或缺的顧問，為其擔憂解愁，解決棘手的問題。
本書為保險從業夥伴在經營企業主和高資產客戶時，提供運用保險工具規劃，並解決”企業留才”與”企業主留財”等難題的專業解析。
「企業保險」能夠為有遠見及創新思維的企業主提供一個聰明的選擇，透過為其量身訂做的保險計畫，達到企業主實現照顧員工，定著好人才的目標，為員工和企業主創造雙贏局面。
作者介紹 //
李傑克
稅務法規專家
作者李傑克，現職為城邦企管顧問公司副總經理，畢業於私立淡江大學保險系，擁有中華民國個人風險管理師，中華民國不動產經紀人，中華民國人身保險代理人，中華民國記帳士 (稅務代理人)，美國 LOMA 壽險管理師，RFC 認證財務顧問師執照。
專長為投資型保險商品行銷、信託規劃實務、遺贈稅法、不動產法規實務、退休規劃、所得稅務規劃等。作者在稅法及實務方面有多年經驗，並活躍於銀行、金融保險業實務教學中。
推薦序 //
推薦序 01 如何讓企業與員工創造雙贏局面? 美國貝克國際顧問公司董事長 易斌凱
推薦序 02 扭轉觀念，協助企業主留住才與財 法商先黛爾集團臺灣總經理 方寒寶
推薦序 03 用專業贏得企業主的心《勞動法》專家 林定樺
作者自序 人生的「3 好 1 公道」誠邦企管顧問有限公司副總經理 李傑克
出版者序 透過專業，為勞雇雙方創造雙贏 保險行銷集團董事長 梁天龍
目錄 //
第一部 企業留才
企業為什麼要留才?
釐清：員工要的只是錢嗎?
員工五大獎酬留才工具
為什麼不直接加薪?
保險留才計畫，從感謝員工起頭
保險留才計畫要保人是誰?
一定要轉列該被保險員工的薪資所得嗎?
企業主為什麼需要保險加持?
保險從業人員是受諮詢者而非決定者
第二部 企業主留財
打江山難，守江山更難，傳江山呢?
財富管理的真義
財富事業成功重要，還是家庭圓滿重要?
看見財富的真價值
預留稅源一定要用保險嗎?
保險留才計畫要保人是誰?
結論：規劃的不是財富，而是人生
內容搶先看 //
企業主為什麼需要保險加持？
「保險留才計畫」重點不在於轉列該被保險員工的薪資所得員工願不願意，而是企業主接不接受「保險留才計畫」才是關鍵！
保險業務人員如何和企業主開口？
-
現在員工難請，勞動成本又高，該如何解決？
-
如何加薪又可以不增加勞動成本？加薪對員工而言是最重要的嗎？
-
加薪是加全部員工嗎？如何不打亂公司的職等表？
-
如何將公司費用轉嫁員工節稅，而員工也能欣然接受？
-
如何綁住員工避免跳槽，而萬一留不住還可以避免營業祕密外洩？
-
退休金及資遣費是必然的勞動成本，而職災補償與撫卹是不確定的成本，如何一塊錢當兩塊用？員工死亡要包多少？員工都在看！
-
買意外險、團保是轉嫁企業風險，還是員工福利？
-
為何員工沒保勞保（或有勞保）發生交通違規的通勤災害勞保有給付？而企業主投保勞保於一樣狀況下，卻可能沒有給付？
-
如何利用保險避免人才變蠢才？並創造勞、資雙贏暨勞、雇同心？您會討厭保險嗎？是保險費貴還是公司倒閉比較貴？
創造亮點、引起好奇就是好的開始。進而以「人」的角度與「價值」的效益與企業主多互動，建議以問句或故事引導觀念，比較能感動人心，切記不要恐嚇企業主，可能會適得其反。多讓企業主思考與表達，才可以真正達到溝通的目的，就如同許多保險業務人員的名片上印有美國百萬圓桌MDRT或國際龍獎IDA會員頭銜，除了是表彰個人的勳章外，也是引起客戶好奇、開啟話題的觸媒。既然已晉升榮耀的殿堂，所提供的服務與議題是不是就該與一般人不一樣？
談談企業主既熟悉又陌生的議題最好，如：何謂競業禁止？競業禁止與企業人資管理有關。《勞動基準法》增訂第九條之一規定，針對雇主與勞工有關離職後競業禁止約定的限制未符合下列規定者，雇主不得與勞工為離職後競業禁止的約定：
-
雇主有應受保護的正當營業利益。
-
勞工擔任的職位或職務，能接觸或使用雇主之營業祕密。
-
競業禁止的期間、區域、職業活動的範圍及就業對象，未逾合理範疇。
-
雇主對勞工因不從事競業行為所受損失有合理補償。
